Как выбрать риэлтора? Как быстро проверить уровень риэлтора?

Как проверить риелтора Какие вопросы задать риелтору чтобы узнать его уровень Рекомендации для собственников

Как выбрать риэлтора? Как быстро проверить уровень риэлтора?

Часто я читаю такой комментарий под видео на своем канале: «Подскажите, пожалуйста, как выбрать риэлтора и найти хорошего специалиста, способного помочь человеку решить поставленную задачу?»; «Как быстро проверить уровень риэлтора?».

Дело в том, что в профессию риэлтора сегодня приходят люди, большинство из которых не состоялось в других профессиях. Крупные, средние и небольшие агентства привлекают массу новичков.

Ситуация на рынке недвижимости

Сейчас в этом сегменте около 90% всех агентов – новички. У них нет опыта. Это непрофессионалы. Большая часть этих работников не сможет работать, потому что не состоится в качестве специалиста.

Но пока они будут это осознавать, тренироваться им придется на живых людях, на нас. Остерегайтесь вот таких «профессионалов». Кроме вреда они ничего полезного сделать не смогут. Никто не хочет стать подопытным животным.

Я говорю это со знанием дела, потому что часто ко мне приходят клиенты, ставшие жертвой непрофессиональных риэлторов. Они нанимают агента по недвижимости, не понимая, что перед ними профан.

Сделка уже доходит до определенного уровня, и людям в итоге приходится обращаться к юристам.

Читайте также статью: Кто оплачивает услуги риэлтора?

Юрист и риэлтор – пример ситуации из жизни

Юрист – это специалист, который разбирается отлично, к примеру, в отдельной области.В недвижимости у него опыта нет, поскольку он не проводил сделок и не имеет опыта (бывают и риэлторы с юридическим образованием и юристы с опытом проведения сделок, но таких меньшинство).

Ситуация становится патовой. Одни говорят, что правильно так, другие думают по-другому. И у каждого своя правда. А дело стоит на одном месте, процесс останавливается или идет не в том направлении.

Все потому, что у риэлтора нет нужной квалификации. Получается, что агент по недвижимости вредит собственным клиентам.

Перечислять все причины и неудачные обстоятельства можно еще очень долго.

Приведу пример:

Мы купили квартиру. Продавец является собственником. На сделку он пригласил еще и юриста, помимо риэлтора. Не стал доверять человеку, поскольку понял, что специалист «так себе» – просто не смог ответить на половину вопросов.

Юрист был человеком из другого региона, никогда не проводивший сделки в Санкт-Петербурге. Он полагал, что единственная форма расчета по сделке купли-продажи является предоплата.

Дело в том, что в некоторых регионах РФ система не меняется, то есть, сначала перечисляются деньги, а затем подписывается договор и сдается на регистрацию.

В Северной Столице квартиры стоят значительно дороже. В расчетах фигурируют большие суммы, поэтому перечисление осуществляется после регистрации договора.

Некую сумму кладут в банковскую ячейку либо на аккредитив, и продавец сможет их получить после государственной регистрации договора.

Так вот, этот «специалист» требовал от покупателя предоплаты в полном объеме. А квартира стоила около 12 млн. руб.

Он требовал эту сумму сделать в качестве предоплаты, а только затем подписывать договор и сдавать его на регистрацию.

Несколько часов ему объясняли, что в Санкт-Петербурге другая процедура. Она отличается от региональной. Убеждали, что сделка должна состояться в таком порядке: покупатель получит свои деньги после регистрации договора.

Рекомендация:

При найме специалиста, который будет вам помогать осуществлять продажу или покупку недвижимости, постарайтесь убедиться, что его квалификация соответствует хорошему уровню, он умеет проводить сделки, имеется опыт, сможет соблюсти интересы продавца и покупателя.

В сделке права каждой из сторон должны четко соблюдаться. Специалист должен избегать риска как для продавца, так и для покупателя. Вопрос: как человеку, продающему или покупающему квартиру, не попасть в такие ситуации и как выбрать риэлтора?

В первую очередь нужно посоветоваться со знакомыми и родственниками, которые уже имели опыт работы с риэлторами. Если они могут посоветовать вам профессионала, то не пренебрегайте рекомендациями.

Собеседование

После того, как у вас на примете появилось несколько кандидатов, проведите с ними собеседование.

Нужно выяснить, чем занимается специалист, какова его специализация.

Если риэлтор большую часть времени отдает аренде жилья, а вам нужно продать или купить квартиру, дом, то вам он вряд ли поможет.

Его опыт проведения сделок ограничен. Общее представление он имеет, но этого недостаточно.

Если риэлтор занимается коммерческой недвижимостью, а вам нужно купить/продать жилье, то и его нанимать не стоит. Важно определиться со специализацией.

Второй момент:

Ознакомьтесь с объектами, которые продает кандидат. Если человек считает себя профессионалом и продает объекты недвижимости, то индивидуально подходит к каждому собственнику. Он не будет продавать чужие объекты.

Если человек не профессионал, он всегда работает по принципу: «продать как можно больше».

У него нет собственной клиентской базы. Он продает объекты еще 10 или 20 агентов. Своих объектов у него нет. Он занимается продажей квартиры, которую продает хозяин и еще 10 риелторов.

Такой специалист работает на опережение, обманывая клиентов. Он занижает стоимость, пытается на этом заработать. Делает то, о чем его не просят, ведет себя нагло и напористо.

Если человек выкладывает фейковые объявления и ищет потенциальных клиентов, то с такими риэлторами лучше сразу прощаться.

Обманом невозможно завоевать доверие клиентов.

Люди, которым нужно продать или купить квартиру, должны это учитывать. Как проверить, продает риелтор свой объект недвижимости, или им занимаются еще 10-12 специалистов?

Как выбрать риэлтора? Как быстро проверить уровень риэлтора?

При проведении собеседования с потенциальным кандидатом, будущим помощником, попросите его показать, что он продает сегодня.

Он предоставит вам список. Объекты из этого списка забейте в любую поисковую систему, вы узнаете, продает ли он сам этот объект или ему помогают еще несколько человек, таких же специалистов. Сразу поймете, с кем имеете дело.

Также по номерам телефона, на которые он дает рекламу, можно увидеть другие фейковые объявления. В этой ситуации сразу станет понятно, с кем вы имеете дело.

Такой человек совсем не имеет никакой клиентской базы и начинает свою работу с того, что просто обманывает потенциальных покупателей, завлекая их фейковыми объявлениями. С таким риелтором работать не нужно.

Здесь же возникает другой вопрос: как отличить фейковое объявление от правдивого.

Могу кратко посоветовать: с другого номера телефона позвоните по объявлению и скажите, что подбираете квартиру для себя или для клиента. Если вам ответят, что показать квартиру не получится, то значит это объявление фейк, и квартира не существует.

Читайте также статью: Как рефинансировать ипотеку Сбербанка? Рефинансирование ипотеки

Для вас у меня есть еще один совет

Определите степень квалификации вашего будущего помощника. А Как быстро проверить уровень риелтора?

Заранее запишите несколько важных вопросов.

К примеру, как риэлтор будет помогать вам, если появится квартира; как будет оформлять документы и проверять их; каким образом будет проводить сделку объекта, находящегося в залоге у банка; как будет проверять использование материнского капитала при приобретении квартиры.

Вопросов может быть много. Главное – они должны быть важны для вас.

Также важно знать, как будет оформляться сделка и проведены денежные расчеты. Даже самый сложный вопрос не должен вызывать у риелтора паники. Он должен ответить быстро и без запинок.

Специалист объяснит вам, как проверяются документы, проходит сделка, осуществляются расчеты. Он может пояснить, как решаются вопросы при нестандартных и сложных вариантах.

В общем, ответы должны быть на все интересующие вас вопросы.

Помните, что все ответы риэлтор должен дать сам, а не говорить, что посоветуется сначала с юристом или другим специалистом, который лучше подготовлен или имеет больше опыта.

Человек должен быть хорошо подготовлен.

Он может не знать, какие варианты в конкретном районе продаются именно сейчас. К примеру, в Санкт-Петербурге ежедневно выставляется 80 тыс. объектов и обо всех знать невозможно.

Однако существуют компьютеры со специализированными базами, где можно посмотреть любую информацию и ответить на технологические, юридические вопросы.

Квалифицированный риелтор может без труда ответить на вопросы, касающиеся хронологии или структуры проведения сделки.

Значит, если у вас есть цель – продать квартиру, то вопросы нужно задавать именно о продаже.

Некоторые из них:

«каковы мои действия, если придет покупатель»; «если появится альтернативный вариант», «оформление опеки»; «собственники – дети» и многое другое.

Все вопросы, которые у вас возникли, задайте риэлтору. Послушайте, что он скажет.

Еще один совет

При выборе агента по недвижимости постарайтесь провести несколько встреч с разными риэлторами.

Задавайте одинаковые вопросы, поговорите с человеком. Вам нужно понять, специалист перед вами или новичок.

Специалист обладает багажом знаний и умений. Он разбирается в ситуациях, умеет вести торг, сможет подсказать правильное решение в сложной ситуации.

Вам нужно понять, что сделка – это большие деньги и ответственность. Поэтому при найме риэлтора следует быть абсолютно уверенным, что человек будет работать только для того, чтобы удовлетворить ваши запросы.

Сделка будет максимально безопасной. И финансовая составляющая будет выгодна для вас.

MaksimOvsyankin
Оцените автора
Бюро Море Недвижимости
Добавить комментарий